【精选】优秀工作计划范文集锦6篇
人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,现在的你想必不是在做计划,就是在准备做计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢?以下是小编整理的优秀工作计划6篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
优秀工作计划 篇1一、指导思想
认真学习时事政治,坚持贯彻落实党的教育方针,坚守岗位,刻苦学习,坚持做到“关心给幼儿,服务于家长,满意给社会”,树立良好职业形象,展现当代妇女自立、自强、自爱的精神风貌。
二、工作思路
(一)、组织领导
1、活动做到有计划、有目标、有细则,工作有具体的业务指标,有汇报,有总结。
2、及时传达上级有关政策,按时完成任务。
3、领导小组重视妇女组织工作,处处以身作则。
(二)学习培训
1、学政治,学法规,学〈纲要〉,提高教师政治觉悟,依法执教;
2、学习师徳规范,为人师表,树立良好的教师形象;
3、鼓励教师参加进修班,学知识,学技能,不断提高业务水平。
4、开展“新老接对”、“走出去、请进来”、“交流工作经验”等多种形式的活动互帮互学,共同提高。
(三)、工作竞赛
1、积极参加工作,时时以规则要求自己,完成任务。
2、立足于本岗位,开展“优质课评选”、“教师才艺展示”、“我心目中的好老师”等活动,丰富教师生活,提高业务水平。
(四)、其它工作
1、利用“家长学校”、“家访”、“社区家庭教育活动”、“亲子活动”、“宣传报道”等多种渠道宣传科学。
2、响应妇联号召,开展“扶贫帮困”活动,适当减免贫困生的学费,参加捐款救助活动。
3、发挥女教师能歌善舞的特长,为社区公益事业服务。
4、协助团小组开展工作。
三、活动安排
三月份:
1、参加镇庆三八妇女节的活动;
2、园内开展三八妇女节庆祝活动;
3、社区家庭教育活动
4、外出学习。
四月份:
1、教师优质课评选活动;
2、实验班家长开放日;
3、外出学习
五月份:
1、教师才艺展示活动;
2、协助团小组开展庆五四青年节的活动;
3、外出学习
六月份:
1、评选“我心目中的好老师”;
2、外出学习;
3、庆六一亲子活动
优秀工作计划 篇2作为4s销售主管,为了更好的完成销售工作,为此制定20xx年的工作计划。
一. 筹备期(开业前六个月)
工作目标:做好各项建店准备工作,保障按期顺利开业 工作重点:
制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划; 人员招募与培训;完成厂家各岗位培训认证 店面建设及厂家验收工作(硬件/软件); 开业庆典筹备工作
工作思路:
1. 总经理主要工作:
学习掌握集团管理规定、企业文化,尽快进入总经理角色;
针对厂家商务政策学习、理解和沟通;
学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点;
分析所在区域市场该级别车辆顾客消费习惯、消费偏好;搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略;搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据;
组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划;
组织协调集团内外资源,制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划;
二. 导入期(开业后三个月)
工作目标:快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系
工作重点:
认真研究充分利用好厂家商务政策,做好订货-进销存管理;
密切跟进厂家市场推广、考核返利执行
通过实施品牌营销方案,快速打开市场;
通过营销管理系列培训计划,提升团队业务技能;
健全公司各项管理制度,规范公司运营平台;
工作思路:
展厅现场5S管理做到:
展厅布置温馨化——以顾客为中心,营造温馨舒适销售环境;
销售工具表格化——表卡管理(三表一卡)应该统一印制和标准化使用;
销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度;直观激励销售人员内部展开销售竞赛;
展厅人员标准化管理做到:
仪容仪表职业化——倡导微笑服务;着装规范;
服务接待标准化——电话接待流程;展厅(前台)接待流程;A卡登记流程;C卡管理流程;销售交车流程;服务接待流程;
检查工作常态化——对展厅人员仪容仪表、接待流程的标准化检查应做到每日检查,每周抽查;长期坚持不懈才能督促人员自觉意识,形成习惯;
销售人员营销管理做到:
例会、总结制度化——晨夕会,展会总结,活动总结,月底销售总结分析会67; 培训考核细致化——车型六方位讲解一个一个过,业务知识不断进行培训考试(顾客谈判技巧培训;竞争对手车型知识考核;Q&A话术演练…);
业务办理规范化——报价签约流程;订单变更流程;价格优惠申请流程;车辆交付流程;保险牌证办理流程等均应标准化。
销售部业务管理重点:
数据分析科学化:
展厅每日来店(电)量;试车率;展厅成交率;展厅顾客销售成交比例;大顾客(团购)比例;户外展示及活动成交比例;每个销售顾问单位生产力;单位购车与私车比例;
营销模式差异化:要时刻从顾客感受出发,创新服务模式,做到人无我有,人有我优;
销售任务指标化:从年度计划细分季度、月度、每周销售指标,销售部门从上至下对任务指标要时刻关注,准确掌握;
销售队伍竞赛化:通过不定期分组销售竞赛、促销政策调整、看板管理、销售顾问“一帮一”、以老带新、月度考核、末位淘汰,使销售队伍竞争常态化;
销售培训系统化:从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训,从岗位资格培训到能力提升培训67,销售培训应该贯穿4S运营整个时期、涉及整个销售团队;分步骤、按计划、系统化的培训需要不断执行;
活动组织严谨化:严谨细致制定店头(户外)活动计划,充分沟通落实各部门协调分工,制定应急方案,确保顾客邀约来店数量达标、A卡建卡数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、现场有效、危机事件得到妥善处理;
厂家返利最大化:认真研究厂家商务政策,综合月度订车/月度季度销售/市场推广投 ……此处隐藏3451个字……,开展安全知识宣传活动:九月开展"三秋"劳动支农竞赛活动:十月开展庆"十。一"发扬民族精神活动,进行"三秋"支农:十一月开展增强共青团员意识主题教育月活动:十二月纪念"一二。九"运动,做好年终总结工作。
优秀工作计划 篇5一、指导思想:
以党的十八大精神为指导,进一步贯彻落实教育部颁发的《基础教育课程改革纲要》精神,以提高师资整体素质为核心,以提高课堂教学效率为重点,以强化教学过程的精细化管理为突破口,推进区域学科联片教研,促进全校教师专业化发展,有效提高我校教育教学质量。
二、工作重点:
(一)做好校本教研,重在教研组建设。
1、加强教研组建设和管理,开展灵活多样、讲求实效的`教学研究活动。设立语文、数学、英语、科学等教研组,进行心得交流活动。
2、组织利用教学开放日,上好常态课、研究课、示范课,促进教研活动百科齐放、百师争鸣,让每个教师都有展示的舞台。
3、继续开展作文和数学应用题教学研究活动,不断提升教师作文教学水平和应用题教学能力。
4、进一步加强指导综合学科教研活动。教研重点要进一步转移到研究课堂、研究学生上,促进学生主动、全面、充分地发展。
(二)做好评比,重在提高师生素养
1、继续组织教师参与优秀教学论文评比活动,提倡诚信教研,严防并杜绝论文抄袭现象,不断增强实效意识和精品意识。
2、认真做好小学生规范汉字书写比赛、小学生英文书写比赛、小学毕业班学生科学实验技能操作设计比赛,促进学生书写水平和实践能力的提高,不断丰富学生的校园文化生活。
3、举办校级各类竞赛活动,丰富学生课余生活:
(1)中高年级作文竞赛比赛;
(2)三、四、五、六年级学生英文书写比赛;
(3)小学二、三年级书写竞赛;
(4)一、二年级口算竞赛;
(5)小学六年级学生实验操作、实验设计比赛;
(三)做好新课程实施文章,重在“三课”建设
1、组织骨干教师参加各种学科活动,不断增强培训活动的针对性和实效性。
2、围绕“三课”(课程、课堂、课外),加强课程建设,聚焦课堂教学,活跃课外生活,加强教材研读和学生研究,强化课型创新,力求体现“扎实、有效、简洁、灵动”的特色。
3、做好对新课程改革的教学研究,将课改内容的相关要求落实到实处,并开展活动进行教学观摩
4、积极抓好必修课“地方课程与学校课程”和“综合实践活动课程”的开设与实施工作。结合实际用好课程,更好地促进学生综合素质的提高。
5、加强、深化联片校本教研工作。以改变联片教研活动过程的监督和指导为突破口,改变教研活动的形式,强化教师的参与意识,进一步提高校本教研的实效性。
(四)做好教学规范达标,重在教学常规管理
1、90%以上的教师在备课、上课、作业布置与批改、质量评测、参加规范活动等方面达到评估标准,学会撰写教学案例、论文、叙事和反思,提高教师的专业水平。
2、学校在课程管理、教学管理和研修管理等方面要规范,开足开齐课程,提高教育教学质量,促进学生全面发展。
3、建立学校教学质量监控体系,加强对教师的过程评价和教学质量的监控,使学校教育教学质量有明显的提高,每位教师要编拟试卷一份,会做学科质量分析报告。
4、加强新教师和中老年教师的培养培训,造就一批骨干教师和学科带头人。
5、加强德育工作和校园文化建设,推进“书香工程”,创设学生全面发展的良好环境。
(五)做好师资提升文章,重在素质培训
1、读书活动。全校教师进行阅读教育名著活动,每位教师每年阅读不低于3本名著,并写读书评论或读后感。
2、博客开设。学校鼓励教师建立个人博客网页,积极撰写教学日志,将自己的生活感悟、教学手记、教案设计、课堂实录、读书心得等写进教育博客,教师每月平均发表日志不少于6篇。
3、新教师基本功训练。对刚任教的新教师的教学基本功达标进行分学期培训,对出勤率、教态、备课、作业批改等进行考核。
4、骨干示范。鼓励中青年教师不但举办大课堂,还努力上示范课,充分发挥了骨干作用。每学期至少要上两节示范课,举办二次大课堂。
现实中的我们有着很多的事情需要我们来解决,这是一直以来我们要做好的事情,在不断的发展中,我们的教学也应该得到更多的进步,这才是我们要做好的事情,很多的现实情况虽然很困难,但是我们会解决的了,我们学校会在上级的领导下取得更大的进步的,相信我们一定会做好这一切。我们的教学成绩会在这个学期结束后取得更大的进步!
优秀工作计划 篇6书中的阳光会照亮我心灵,相信通过自己不时地学习。指引我前进的道路。
提高自己的政治、业务水平和师德修养,为了促进教学实践与理论的结合。使自己的教育教学行为更能符合时代的要求,努力做家长满意的学生敬爱的人民教师,以满足学校教育教学工作的需要,特制订个人读书计划如下:
一、读书目标:
不时更新教育理念,用新思想新理念指导与反思自己的教育教学行为。提高教育教学创新能力和教育科研能力,以更加适应景小发展的需要。
提高自己运用科学观点看待问题的能力。通过读书活动不时提升自己的文化内涵和修养。
让自己与好书作伴,提高自身学习的兴趣。与大师对话,读书中成长,使自己融到校学习型学校的建设之中。
二、读书措施:
制定个人切实可行的读书计划。根据学校读书活动方案。
让阅读成为一种习惯。真正做到静心静神,每天要保证至少半小时的读书时间。沉溺于书中,读出意味、读出情趣。
紧密联系自己教育教学实践,读书要与思考有机结合。要能边读边想。读出自己的思考与见解,提高认识,培养自己独特的思维与创新意识。做到读书过程中,认真做好读书笔记,及时批注、摘录优秀语段,提出质疑,积极思考,及时写下心得体会,努力寻求读书效果的最大化,不时提高自己的各方面素质与综合能力。
与自己日常教育和教学工作实际结合起来,将读书活动与当前教育和教学改革的实践活动联系起来。反思中实践,不时提高自己的理论水平、科研能力和运用理论处置教学实际问题的能力,做到读”有所悟,悟”有所用,用”有所得。
相互启发,积极和组内教师相互交流。共同发展,并参与网络论坛交流。借此,提高个人人文素养,培养完善的读书人格,使自己不时生长,成为有知识、更有文化底蕴的教师。每学期末认真撰写一份读书心得或经验总结。
三、读书内容和具体时间布置:
5月份:阅读《新课程怎样教》历史)
6月份:阅读《史海拾珍》
7—8月份:阅读《三国演义》
9月份:阅读《爱的教育》
10月份:阅读《教育从爱开始》
并进行自我总结。11—12月份:阅读《一生的胜利计划》并且提交一份读书心得、一份读书笔记。
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